Продаж вживаного авто може здаватися складним завданням. З одного боку, ви хочете отримати за нього справедливу ціну, а з іншого — не витрачити на це багато часу. На жаль, багато людей роблять типові помилки, які відлякують реальних покупців і роблять їхню машину ласим шматочком для перекупів. Далі будуть розглянуті найтиповіші помилки, котрі заважають продати авто за багажних для власника умов і в прийнятні терміни. Прийнятним будемо вважати часовий проміжок до місяця і ціну, що коливається у діапазоні 5-10% від запитаної в оголошенні.
Основні помилки
1. Неправдива інформація:
- Кліше про гаражне зберігання. Багато людей пишуть про гаражне зберігання, навіть якщо воно не було постійним. Існують опосередковані ознаки, що можуть бути свідченням відсутності гаража у власника автомобіля, то ж не псуйте перше враження про себе, коли будете спілкуватися вживу із потенційним покупцем. В кінцевому результаті, можна просто не говорити про гараж поки не спитають.
- Скручений пробіг. Скручування пробігу — поширена практика нечесних автовласників, яка може мати серйозні наслідки для покупця і серйозний аргумент відмовитися від покупки, якщо цей факт буде виявлено за сукупністю ознак при ретельному огляді автомобіля чи за даними комп’ютерної діагностики.
- Не бита, не фарбована. Цей опис вже став штампом, якому ніхто не вірить. Замість цього краще чесно описувати стан авто, адже покупці все одно помітять будь-які недоліки. Не обов’язково акцентувати увагу на всіх недоліках кузову, та бодай згадка, що вони присутні, вже прояв чесних намірів продавця.
2. Неадекватна ціна:
- Завищена ціна. Встановлення ціни, значно вищої за ринкову, відлякує реальних покупців. Нема сенсу виставляти таку пропозицію на автобазар, адже покупці вміють користуватися фільтрами і порівнювати пропозиції. Ваше авто не одне на ринку, в кожну хвилину часу таких самих продаються десяткі і сотні, просто пам’ятайте про це.
- Необґрунтовані торги. Завищення ціни з розрахунком на торг може здатися хитрим ходом, але насправді це дратує покупців.
3. Неякісний опис та фото:
- Нечіткі, темні або розмиті фото. Фото — це перше, що бачить покупець, тому вони мають бути якісними. В надмірній галереї на 100-200 фотографій теж нема сенсу, кількість у 10-30 фотографій є вичерпно достатньою.
- Короткий опис. Недостатня інформація про комплектацію, історію обслуговування та інші важливі аспекти може змусити покупця розглядати інші варіанти.
- Неповнота інформації. Не забудьте вказати VIN-код, рік випуску, тип двигуна, коробку передач, пробіг, комплектацію та інші важливі характеристики. Заповніть всі поля, що зробить картку вашої автівки найбільш привабливою.
4. Негативний досвід спілкування:
- Недоступність. Продавець, який не відповідає на телефонні дзвінки або повідомлення, ризикує втратити потенційного покупця. Тому стежте за тими каналами комунікації, про які заявляєте в оголошенні.
- Ввічливість. Неприємне спілкування може змусити покупця відмовитися від покупки, навіть якщо авто йому дуже подобається.
- Наполегливість. Не варто тиснути на покупця, намагаючись змусити його негайно купити авто.
5. Непідготовлене авто:
- Немитий брудний салон. Неприємний запах і бруд в салоні відштовхують покупців.
- Неполадки. Перед продажем рекомендується усунути всі дрібні поломки, щоб не дати покупцям приводу для торгу.
Уникнення цих типових помилок допоможе вам продати ваше авто швидко і за вигідною ціною. Будьте чесними, надайте детальну інформацію та якісні фото, а також приємно спілкуйтеся із зацікавленими водіями.